馬云說不搞地產,其實阿里已拿了這么多地

    外星人馬云曾說,阿里巴巴的目標不是賺錢,如果為了賺錢,阿里巴巴可以拿著融資去搞房地產。但,一個人,你不能只聽他說了什么,還要看他做了什么,事實上,阿里巴巴克制住了搞游戲的沖動,但卻已經在房地產領域不斷地深入滲透了。


    精確地說,馬云只是沒有去做房地產開發商,搞住宅地產。除此以外的商業地產、物流地產乃至于后端的相關服務,阿里都在不斷地介入,試圖分得一杯羹。這也與洶涌而來的互聯網+大潮相契合。畢竟,現在太多的房地產要+互聯網,而作為BAT之一的阿里就代表了互聯網!開發商紛紛想與阿里談戀愛,阿里要抗拒這樣的誘惑實在太難太難,這該死的鈔票……


    下面,我們來看看阿里在地產領域的布局,以及玩法。進一步證明,即便是外星人的話,你也不能真信,他做了什么才是真的。


【賣房——從被動合作到主動出擊】


    互聯網——特別是移動互聯網帶來的最大變革就是直連。通過直連,可以極好地打破信息不對稱的壁壘。因此,改變信息是互聯網介入房地產行業阻力最小的一個突破口。


    白銀時代,客戶在3個層面發生了巨大變化:少了,變了,遠了。而且,現在房地產市場進入了存量市場,去化是當務之急,未來85后、90后才是購房的主力軍,房企必須要迎合新生代接受信息的方式拓客并讓信息盡可能遠的傳播,才能更好地找到潛在客戶,成功賣出房子,而這一切都離不開互聯網。


    開發商想要拉上阿里巴巴一起干,正是看中了阿里的這一優勢,要知道阿里幾億用戶,誰不垂涎三尺。比如,方興地產與阿里的合作,在淘寶上賣房子,購房者可以賺取收益、通過余額寶交首付的購房者還能夠享受額外的優惠!方興賣了房,沖了業績;購房者賺了收益,得了實惠;阿里呢,自然也不會白干……皆大歡喜。

    如果說,諸如方興地產和阿里合作賣房是屬于被動的(因為是別人追過來尋求合作的),那么顯然阿里不會僅僅滿足于這種方式(因為實際效果并不太好)?!拔覀円C明淘寶不只賣衛生紙,也能賣房子”,阿里人士說,“必須進去摻和一把!”你看,這才是阿里巴巴正常的狀態,它有這個資格這么傲嬌,大阿里怎么能夠僅僅成為別人銷售的工具呢,我們要自己干!

   

    阿里跟方興地產等的合作只買新房,但是淘寶地產將業務線擴大了,不僅賣新房,還有二手房,還有出租房!當然,新房業務的推進是重中之重。從今年4月1日(阿里財年起始日)到現在,淘寶房產已經與50多家房地產開發商簽訂合作協議,業務覆蓋60多座城市。

 

    淘寶房產的業績也不錯,期間約2億元認籌資金進入阿里的金融產品余額寶中,購房成交總金額可達270億。成交總數接近20000套,主要分布在杭州、北京、上海等一線城市。而其中萬達、綠城成交量最大,萬科、綠地也不少,反正都是大牌。

 

    在租房領域,淘寶房產首先選擇與中介機構合作,做到房源同步;此外,阿里巴巴還野心勃勃地希望切入品牌長租公寓,這是一個在當下相對空白的市場,各路人馬殺得不亦樂乎,鹿死誰手還未可知,但有雄厚實力的阿里要玩應該不會太差,最不濟它可以直接揮動資本的大棒,收購幾個做得不錯的此類公司。沒辦法,有錢就可以任性,即便玩不過你,還可以收了你!

 

    阿里有這個自信,阿里可以以支付寶、余額寶為基礎,打造適合房產的新金融產品淘房寶;將流量引導到項目,精準獲取用戶,快速到達用戶;同時,其強大的營銷團隊可以在品牌合作上注入各種新花樣。


    更重要的是,阿里做房地產短期內不考慮賺錢。當然,很多類似的互聯網平臺初期也必須要燒錢,可是,全中國又有幾個平臺能燒得過阿里呢?今年以來,O2O已經像炎炎夏日里池塘里的魚,因為缺氧,成片成片的死翹翹。


【產業地產——借電商搞物流地產】


    電商的迅猛發展讓馬云有了更多施展機會。早在2013年5月28日,阿里巴巴、銀泰集團聯合復星集團、富春集團、順豐集團、三通一達(申通、圓通、中通、韻達),宅急送、匯通,以及相關金融機構共同宣布,“中國智能物流骨干網”項目正式啟動,合作各方共同組建的“菜鳥網絡科技有限公司”正式成立。馬云任董事長,銀泰董事長沈國軍任首席執行官。


    官方對外宣傳口徑,菜鳥網絡的發展方向是:致力服務整個電商生態圈內的所有企業,以促進生態圈的共同繁榮。相關信息

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