3月的小陽春讓開發商重新燃起了希望，曾經明折明扣的優惠幅度，卻突然成了“不能說的秘密”。記者在昨日開幕的春季房展會上注意到，盡管此前主辦方曾一再宣傳本屆房展會本地項目的優惠幅度空前，但在現場多數項目對購房者最為關心的折扣力度卻給出了“去售樓處再說”的答案。

　　據介紹，本屆展會匯集百余國內開發企業和地產項目參加。記者在現場看到，首開集團、中國鐵建、宏坤地產、保利地產等國內知名開發商齊齊亮相，根據主辦方統計，北京本地參展項目近50個，環比去年秋季展會約增長１７％，樓盤位置覆蓋北京13個區縣。不過，和去年秋季房展表演加禮儀小姐的熱鬧相比，今年的春展明顯偏“素”。參展的各北京項目幾乎都不再打出此前“特價優惠”的展板，欲借優惠和折扣促銷的意圖明顯淡化。

　　“我們實際開盤時會有優惠，根據您買的房源、付款方式、簽約時間等有所不同，但具體的折扣這沒有，您得到項目現場去?！碑斢浾咴谌A潤紅山世家的展臺詢問優惠時，現場人員僅表示：“不去售樓處沒法給優惠?！痹邙櫪ぁり赝降膮⒄宫F場，置業顧問告訴記者，項目4月15日開盤，價格估計在每平方米1.58萬-1.8萬元之間，辦會員卡開盤時2萬元抵6萬元，但確定均價和優惠要到開盤當天才能確定。而在中鐵建·花語城的展臺，銷售人員張先生坦言，這次給出的價格和去年“十一”開盤時的價格完全相同，沒有任何優惠。綠地國際花都也對即將開盤的房源折扣含糊其辭。

　　對此，業內專家認為，在房價前期已現一定幅度下調后，市場近期出現了交易量回升跡象，因此，目前開發商的心態出現了變化，在價格上更傾向于觀望。21世紀不動產分析師粟日認為，雖然伴隨著樓市“小陽春”的到來，開發商的壓力有所減弱，但對于未來的走勢卻仍有懷疑，在這樣矛盾的心態下，只能含糊報價以及折扣，如果小陽春延續，則折扣取消，如果戛然而止，再公布較大力度的折扣也不遲。

　　來自北京市住建委的統計數據顯示，剛剛過去的清明節假期北京全市住宅網簽延續上漲趨勢，總量為３８１套，同比上漲２．４％，而此前的３月份，北京樓市成交量出現超過４０％的回升?！　∈吩娎钴?文　商報記者王悅/攝

　　聚焦春季房展

　　度假養老地產促銷熱

　　據主辦方介紹，今年春展休閑度假地產項目規模依舊，主要有天津、河北、山東、廣西等地區，而海南則一口氣推出60多個項目，占據了休閑度假房產的半壁江山。其中，海南萬寧展團特別由市政府搭臺傾力推銷，帶來近20個項目，以150-300平方米的花園洋房和別墅為主力戶型。

　　記者看到，相對于北京本地樓盤的微弱優惠力度，這些休閑度假地產項目的推盤銷售顯得格外熱情，優惠最多達到7.5折。

　　位于萬寧的一處溫泉地產打出了“零費用海南養老”的招牌，吸引了眾多老年參觀者駐足。據了解，這個項目為酒店標準全裝修，“大到電器，小到被褥全都準備好了，購房者只需拎包入住即可”。

　　“老年購買者主要看中的是海南的生態環境，他們到海南購房主要目的是養老、度假?！敝鬓k方介紹稱：“在眼下樓市低迷的大背景下，海南獨有的生態氣候，仍具有較大吸引力?！?/P>

　　海外項目風險需警惕

　　本次春展迎來了房展史上最強的海外陣容，展出項目達到130多個。除去美國、加拿大、澳大利亞等傳統移民國家，塞浦路斯、馬來西亞、毛里求斯等國家也開始借助房展平臺吸引中國投資者的關注。

　　據記者觀察，目前不少海外地產都屬于投資回報型，開發商兼有代理房屋租賃的服務。凡是購房客戶，除了每年假期去居住一定天數外，其他時間都由開發商負責代理出租。

　　一家來自泰國普吉島的項目直接打出了“保證7年35%租金回報”的廣告。該項目的銷售人員介紹說，一套價值150萬元、90年產權的房產，購買時只需支付97.5萬元，余下差額由開發商代理出租補齊。以每年5%的租金利潤計算，7年后可獲得52.5萬元的回報。

　　不過，專家也提醒，由于國內投資者對這些國家的地產投資政策并不了解，對于類似的新型投資模式也較陌生，因此需要警惕貌似豐厚的回報背后的投資風險。

　　葡萄酒酒莊項目首露臉

　　除了傳統物業項目外，近兩年備受中國買家青睞的海外葡萄酒莊投資項目首次在春展露臉。葡萄酒大國法國這次有8個葡萄酒莊園來尋找新的中國主人。這些酒莊主要分布在波爾多加倫河沿岸，根據位置和面積的不同，售價也從180萬歐元-950萬歐元不等，多個莊園都連同城堡一同出售。據統計，波爾多加倫河沿岸約有1.1萬座酒莊，2008年以來約有15-20座被賣給中國投資者。近兩年隨著紅酒升值，中國投資者對于海外酒莊的投資熱情日益高漲。

　　曾代理海外房產的陳經理向記者表示，作為首次參展的項目類型，葡萄酒酒莊可能會引起部分買家的興趣，但過去曾經出現過“酒莊易手后，地方政府出于保護目的回購”的例子，投資人在做出決策時應引以為鑒。同時，他也提醒說，現今的葡萄酒產業是集農業、食品加工、快消、奢侈品制造和營銷為一體的復雜混合體，比其他許多產業的風險更高?！　。ㄊ吩娎钴罚?/P>