樓市響起一片“搶收”聲

  四季度,開發商陣營開始松動。如何減少存貨,降低開工面積,保證資金安全;如何在市場絕對銷量數量下降的情況下,跑贏占有率;如何學著“思春”,既要看到冬天之后的春天,更要思考春天來了之后的發展……成為擺在開發商面前的當務之急。

  基于以上的考量,11月的樓市已經響起一片“搶收”聲。

  最大幅度達到近7折

  如今的樓市,幾乎是“不促銷,不面市”。

  根據上海某網絡媒體數據監控中心截至10月25日統計,11月打折優惠樓盤共計161個(含別墅),環比10月的147個增加了9.5%,項目數量創2011年新高。

  在分布比例上,依然是以主力剛需板塊為主。其中,浦東新區、寶山區和嘉定區優惠項目數量均有所增加,共計增加11個,占全部增加區域新增項目的半數。

  由于上述區域基本上囊括了全市一半以上的成交,所以相對而言其區內競爭壓力也較大,打折優惠成為不可或缺的手段。據悉,僅浦東新區38個樓盤打折促銷,占到全市優惠盤總量的23.6%。

  與此同時,優惠幅度也有明顯加大。數據顯示,11月上海樓市共有19個項目推出了9折以上的優惠,最大幅度達到近7折。

  中心樓盤全面打折

  而之前一直以低調優惠試探市場的環線內項目,也終于出現了松動。

  上周末,位于閘北區中外環間的大寧板塊一樓盤開盤,就傳出“最高總價減30萬”的優惠折扣,這一消息被認為是市中心樓盤打折銷售時代的全面到來。

  筆者從統計數據看到,11月上海樓市打折優惠項目中,除了內環內區域以外,外環外區域以及中環附近區域數量都有明顯增加,其中中環區域11月增加了6個優惠項目,環比10月份增幅超30%,占比增加了3%。

  “由于現在樓市成交主要仍集中在外環外,直接導致中環及內環項目銷售壓力增大,尤其是中環地區的樓盤,由于不像豪宅項目擁有相對較長的銷售周期,所以迫切需要通過優惠的手段快速提高成交量,也造成了11月中環區域優惠項目的劇增?!睂Υ?,上述網絡媒體數據監控中心分析師曲鵬表示。

  但并非所有的項目都有這一壓力。

  不久前,同樣位于內中環的大寧瑞仕花園,就取得了兩天80套的成績。據悉,該項目均價39500元/平方米,并無明顯的優惠政策,但仍然得到了客戶的肯定。

  降低剛需置業成本

  “對開發商來說,降價促銷本身并沒有過大的壓力,真正的壓力在于,一旦全面降價了,市場仍然不出手,那時候才是真正的考驗。 ”在不久前的某業內論壇上,易居董事局主席周忻如此表示。

  但事實上,在目前市場下,對于“摒”了近一年半的剛需者來說,降價帶來的吸引力決不可小覷。以上海龍湖地產為例,有效的價格戰略讓滬上兩大產品遭遇瘋搶,穩坐成交榜首位。而促銷主戰場嘉定新城,在多個項目的靈活調整后,一舉占據了近兩個月的成交首位。

  “從根本上說,減少剛需購房者的購房成本是最直接也是最有效的方法?!痹诜治鰩熐i看來,目前市場上價格策略分為打折和降價兩種。前者由于其操作的靈活性,以及在關注度上的優勢往往成為眾多開發商的優先選擇。

  此外,由于年底將至,許多開發商對于資金的需求量開始增大,迫切需要促進成交,也是11月不僅打折優惠樓盤的數量明顯增多,且優惠幅度也有較大加強的主要原因。

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